5 Alternatieven voor LinkedIn Direct Message Ads

In 2020 introduceerde LinkedIn een nieuw advertentie soort: Direct message ads. Ideaal om website bezoeken en leadgeneratie te stimuleren. De LinkedIn direct message ads waren een groot succes voor om meer persoonlijke marketing uit te voeren.

Helaas zijn deze ads sinds maart 2022 vanwege nieuwe privacy wetgeving, niet meer toegestaan in de EU. In dit artikel zullen we verschillende alternatieven aanreiken, zodat jij nog steeds website bezoeken en leadgeneratie kan stimuleren voor je bedrijf.

Wat waren LinkedIn Direct Message Ads?

Ook bekend als conversation ads of sponsored messaging waren advertenties die rechtstreeks naar de LinkedIn messaging inbox van je doelgroep werd verstuurd. Het mooie van deze advertenties was dat deze advertenties heel persoonlijk overkomen en een flinke tijd in de inbox bleef hangen. Door deze combinatie konden deze advertenties op een hoge open rate rekenen. Zeker als je dit vergeleek met de doorsnee news feed advertentie. Waarbij je op een newsfeed advertentie kan rekenen op een klikpercentage tussen de 1-4% was dit voor een Direct Message ads 40%-75%.

Voorbeeld Direct Message Ads

Waarom zijn LinkedIn Direct Message Ads niet meer toegestaan in Nederland?

Er wordt niet specifiek aangegeven waarom de Direct Message Ads niet meer zijn toegestaan in de EU (en dus ook in Nederland). Het zal hoogstwaarschijnlijk met de GDPR te maken hebben. In 2021 heeft Meta (o.a. Facebook en Instagram) iets soortgelijks meegemaakt waarbij verschillende functies in het advertentiekanaal uitgeschakeld werden voor Europese gebruikers. Het officiële bericht van LinkedIn was al volgt:

“A recent ruling by the European Court of Justice (ECJ) restricts the display of native inbox ads to individuals based in the European Union (EU). As a result of this new legal interpretation, LinkedIn discontinued EU location targeting on all Sponsored Messaging campaigns, effective January 10, 2022.”

Foutmelding van Direct Message Ads in EU.

Hier zijn LinkedIn Direct Message Ads nog wel mogelijk

Het is duidelijk dat de EU deze type advertenties niet meer toelaat, echter is het nog wel mogelijk in andere werelddelen. Europese bedrijven die zich focussen op de markten in Noord-Amerika, Zuid-Amerika, Azië, Oceanië kunnen nog wel gebruik maken van deze direct message ads. Daarnaast is er ook een uitzondering voor het Verenigd Koninkrijk. Als gevolg van de Brexit valt het Verenigd Koninkrijk niet onder de EU GDPR-wetgeving niet.

Wanneer je een bedrijf hebt dat zich focust op meerdere internationale markten kan je er dus voor kiezen om in andere werelddelen nog wel gebruik te maken van direct message ads.

Wat zijn de meeste logische LinkedIn Direct Message Ads alternatieven?

Laten we kijken wat logische alternatieven zijn om het gemis van direct message ads op te vangen. Vind hieronder 6 opties op een rijtje.

1. LinkedIn InMail message

Gebruikers die veel op LinkedIn zitten zullen deze functie wel kennen. LinkedIn InMail is een berichtenfunctie die alleen beschikbaar is voor premium-accounts. Premium gebruikers kunnen berichten sturen naar andere gebruikers waarmee ze nog connectie mee hebben. Afhankelijk van het type premium account kan je 10-50 inMail berichten sturen per maand. Dit is wellicht minder dan de sponsored direct message ads, maar dit is de meest vergelijkbare vorm die nog wel toegestaan is.

Een nadeel is dat dit veel tijdsintensiever is. Je moet zelf de juiste contacten uitzoeken in plaats van dat LinkedIn dit voor je uitzoekt aan de hand van jouw targetting. Echter is de kans groot dat je kwalitatieve reacties krijgt op je InMails, waardoor dit zeker een goed alternatief is voor Direct Message Ads.

Goed om te weten is dat je als gratis account gebruikers geen InMail-berichten kunt versturen, maar wel ontvangen. Een budget alternatief als je geen premium account hebt is om via het gratis account, eerst gebruikers een contactverzoek te sturen en waarna ze deze hebben geaccepteerd een bericht te sturen. 

2. LinkedIn lead gen ads (Sponsored Content)

Zoals eerder beschreven generen lead-gen advertenties via de sponsored content feed normaliter veel minder resultaten in vergelijking met de direct message ads, maar toch mag deze niet ontbreken in dit lijstje.

Er zijn veel verschillende vormen om advertenties te tonen via sponsored content feed. Denk hierbij aan een enkele foto (single image), meerdere foto’s (carousel) of video. 

De grote vraag is dan ook, hoe maak je deze advertenties toch vruchtbaar? Het antwoord is testen, testen, testen. Creëer verschillende variaties en laat de data bepalen welke advertentie werkt. Test bijvoorbeeld een visual met verschillende teksten en call-to-action. Test daarnaast dezelfde teksten en CTA’s met een video in plaats van foto. Vraag je daarnaast af, zou jij zelf op deze lead-gen klikken? Geeft deze whitepaper echt meerwaarde? Is deze brochure echt interessant? En wees creatief! Heb je bijvoorbeeld weleens aan de quiz gedacht? Veel doelgroepen reageren beter op een kort quizje dan op het verzoek om een brochure te downloaden.

Heb je in het verleden direct message ads gedraaid? Vergeet dan niet om deze data mee te nemen in de nieuwe advertenties. Scherp bijvoorbeeld de doelgroep aan.

3. Re-marketing

Een belangrijke vuistregel in marketing is dat een potentiële klant tijd nodig heeft om te converteren. Een potentiële klant loopt verschillende stappen voordat hij of zij de aankoop voltooid. In de marketingwereld noemen wij dit koude, warme en hete leads. 

Door het creëeren van meerdere contactmoment maak je koude leads warmer. Gemiddeld heeft een leads 7 contactmomenten nodig om een “hot” lead te worden en de aankoop af te ronden. Focus in je campagnes daarom ook niet alleen op het eerste contact.

Een mooie aanpak is om “awareness” campagne te creëren met bijvoorbeeld een video van je bedrijf of product dat zoveel mogelijk personen uit je doelgroep bereikt. Deze campagne heeft een informerend doel, om jouw doelgroep kennis te laten maken met jouw bedrijf of product. 

Zet daarnaast een re-targeting campagne op voor iedereen die de awareness campagne heeft gezien. Deze re-targeting campagne zal meer gericht zijn op een conversie. Op deze manier creëer je meerdere contactmomenten met jouw potentiële klanten.

4. Dynamic Ads

Een andere advertentie mogelijkheden binnen LinkedIn zijn dynamische advertenties oftewel Dynamic Ads. Deze dynamic ads spelen net zoals de Direct Message ads in op het persoonlijk aspect. Deze advertentie variant gebruikt persoonlijk details en verwerkt deze in de advertentie visual.

De dynamic wordt vertoond in de feed van de gebruiker waar bijvoorbeeld de foto van de gebruiker gecombineerd worden met jouw advertentie tekst of bedrijfslogo. 

Andere persoonlijk details zoals werkgeversnaam en beroeptitel kunnen ook gebruikt worden in deze variant. De gebruiker zal zich sneller aangesproken voelen, omdat ze hun eigen gegevens herkennen. Daarom zijn Dynamic Ads een interessant alternatief om te testen.

Voorbeeld van de Dynamic Ads (rechtsonder)

5. Breid je digitale marketingstrategie uit naar andere kanalen. 

Voor bedrijven die vooral focussen op business to business wordt al snel de link gelegd met LinkedIn. Maar waarom niet experimenteren buiten het LinkedIn platform? Denk richting Google Ads, waarbij je verschillende mogelijkheden hebt zoals zoekwoorden advertenties, en visuele advertenties (Display en Youtube). Onderschat daarnaast de kracht van Facebook en Instagram Ads niet. Ook professionele mensen zitten op Facebook en Instagram.

Maak daarnaast werk van je merk en je organische content, om zo top of mind te worden en blijven in jouw sector.

Implementeer je LinkedIn Direct Message alternatief vandaag nog

Het omschakelen naar andere advertentievormen en platformen altijd wat voeten in de aarde. Wacht daarom niet en begin vandaag nog met het implementeren van je Linkedin Direct Message alternatief.