4.6x meer leads na omzetten lead-gen campagne
Brout is een specialist in leiderschap. Leiderschap begint namelijk altijd met wérkelijk bewust zijn. Ze begeleiden organisaties in het (terug) nemen van de regie. Ze creëren ontwikkelprogramma’s voor (grote) organisaties, bieden vaste programma’s en geven coaching en training op elk niveau en voor elke functie: individu, teams en organisaties.
Uitdaging
Meer leads genereren voor de leiderschapsprogramma’s.
De wens van Brout was om meer leads te generen om hun CRM database te laten groeien. Het idee was om door middel van meer leads de try-out programma’s sneller te vullen. Om meer leads te generen is het belangrijk om de juiste doelgroep met het juiste bericht te bereiken op het juiste platform.
Onze vertaling van hun wens werd de uitdaging: Het zoeken van de juiste lead-gen methode op het juiste platform om de kost per lead te verlagen.
De aanpak
Het uitzetten van een laagdrempelige lead-gen campagne op een platform met veel bereik.
In het verleden zijn er veel lead-gen campagnes geweest bij Brout waar de ‘lead’ een brochure kon downloaden met meer informatie. De campagne werd voornamelijk op LinkedIn uitgezet, omdat hier de zakelijke functies helder in kaart gebracht kunnen worden.
Na een brainstorm hebben we een alternatief bedacht voor de brochures. We zijn gaan testen met interactieve quizjes. Een dergelijke quiz is als eerst uitgezet op LinkedIn naar dezelfde doelgroep als de brochure campagne. Het viel op dat de kost per lead direct naar beneden ging.
Daarna is dezelfde lead-gen campagne opzet getest op Facebook en Instagram met doelgroep bepalingen op basis van interesses en het CRM. De overstap naar Facebook en Instagram heeft geleid tot een drastische verbetering van de kost per lead en het bereik van de campagne. Ondanks dat het hier om een B2B campagne gaat.
Na het invullen van de quiz, ontvingen de leads emails om te converteren naar een leiderschapsprogramma.
Testen op verschillende platformen
Nadat we op basis van de data konden concluderen dat de nieuwe lead-gen beter presteerde voor dezelfde doelgroep op LinkedIn zijn we gaan testen op andere kanalen. LinkedIn is een logische keuzes omdat de leiderschapsprogramma’s zich perfect lenen voor specifieke functietitels. Maar dat wil niet zeggen dat de doelgroep zich enkel op LinkedIn zit.
Door het testen met verschillende ad sets, waren we instaat om een vergelijkbare doelgroep aan te spreken op Facebook en Instagram. Omdat de CPM (cost per 1000 impressions) beduidend goedkoper is bij Meta, dan op LinkedIn, hebben wij zodoende de prijs per lead enorm kunnen verlagen zonder dat dit nadelig heeft gewerkt op de kwaliteit van de leads.
“Ik kan Mad Pack aan iedereen aanbevelen die geïnteresseerd is in een partnership. Daarmee bedoel ik een partij die met je meedenkt, kwaliteit levert en je het gevoel geeft dat je het ‘samen’ doet. Ik ben zeer tevreden over onze samenwerking!”
Conclusie
Door het testen van verschillende lead-gen campagnes op verschillende platformen hebben we nieuwe mogelijkheden ontdekt voor Brout om tegen goede prijzen leads te genereren. Het uitvoerig testen heeft ook geleid tot een selectie campagnes die de doelgroep heel goed aanspreekt waardoor er veel meer leads binnen komen nu. Door deze aanpak zijn meer dan 4 keer zoveel lead verzameld voor een lagere CPA.
Ontdek meer cases
Heb je de smaak te pakken? Bekijk meer cases van ondernemers die je voor zijn gegaan.
Reviews: