Extreem lage CPA door unieke LinkedIn aanpak
Tacstone Technology is de partner in intelligent automation en ze zijn gespecialiseerd in RPA, Automation en AI. Zodoende helpen ze organisaties met het opzetten van slimme automations of het optimaliseren daarvan. Zo helpen ze organisaties mee te gaan met de vierde industriële revolutie zowel op strategisch als implementatieniveau.
Uitdaging
Naamsbekendheid en leads genereren
De wens van Tacstone Technology was om leads te genereren met de door ons gemaakte nieuwe website. In het verleden zijn veel klanten uit het netwerk gekomen en de wens was om meer buiten het netwerk op zoek te gaan naar nieuwe klanten. De nieuwe website was hier een springplank voor, maar er moest nog genoeg gebeuren om succesvol te worden met online marketing.
We hebben gezamenlijk vanuit de strategie een aantal keuzes gemaakt en deze doorontwikkeld in maandelijks marketing sprints.
De aanpak
Voor Tacstone Technology hebben we bewust gekozen voor een marketingstrategie die allesbehalve ‘met hagel schieten’ is. In plaats van lukraak te hopen op interessante leads, hebben we ons volledig ingelezen in verschillende sectoren en afdelingen waar Tacstone Technology zichtbaar wilde zijn. Dit heeft geresulteerd in op maat gemaakte customer journeys en verhaallijnen die de basis vormen van onze persoonlijke LinkedIn benadering.
Stap 1: Een branch definiëren en marketing materialen creëren
De persoonlijke LinkedIn benadering bestaat uit een aantal stappen die we doorlopen. De eerste stap is om binnen een branch of sector een aantal stukken content en marketing materialen op te maken. We creëren landingspagina’s, praktijkvoorbeelden en webinars die een specifiek pijnpunt in een branch behandelen. Alles is ontworpen met de behoefte van de potentiële klanten in gedachten.
Stap 2: Personen binnen de doelgroep zoeken
De tweede stap is om te bepalen welke personen op LinkedIn in de doelgroep interessant zijn en behoefte hebben aan de oplossingen die Tacstone Technology te bieden heeft. We willen namelijk alleen mensen benaderen waar echt toegevoegde waarde geleverd kan worden – anders worden de berichten als hinderlijk ervaren.
Stap 3: Outreach doen
De derde stap is om de personen die we als interessant gedefineerd hebben te benaderen met een persoonlijk bericht. Dit bericht is gecureerd en afgestemd op de persoon en behoefte. Om deze reden is het aantal personen wat positief en inhoudelijk reageert op deze berichten 20%.
Het gevolg: conversies
Deze aanpak heeft ons in staat gesteld om handvatten te creëren die de salesafdeling effectief ondersteunen. Hierbij is er nauwelijks gebruik gemaakt van advertentiebudget, omdat we geloven dat persoonlijk contact veel meer waarde heeft.
De salesafdeling van Tacstone heeft deze gepersonaliseerde benadering geïntegreerd door middel van outreach via platforms zoals LinkedIn. Het resultaat? Een aanzienlijk kleinere Cost Per Acquisition (CPA) in vergelijking met traditionele campagnes met betaalde advertenties, en veel effectievere interacties.
Het belangrijkste gevolg van deze aanpak is dat de potentiële leads zich echt aangesproken voelen. Ze krijgen de gelegenheid om hun specifieke uitdagingen te delen, en de Tacstonians kunnen empathie tonen, omdat ze bekend zijn met de uitdagingen in hun branche. Dit heeft geresulteerd in volle webinars waar potentiële klanten graag aan deelnemen, en deze leads converteren vervolgens naar tevreden klanten.
Deze klanten fungeren op hun beurt als ambassadeurs en praktijkvoorbeelden voor nieuwe potentials.
“We werken nu 2 jaar samen met Mad Pack en zijn érg tevreden. Pragmatische aanpak, met de juiste skills in huis, proactief en goed in het aansluiting maken op onze doelgroep en sector.”
Conclusie
De zeer gerichte marketing aanpak waarbij we website content combineren met slimme outreach heeft tot een succesvolle marketing formule geleid. Tacstone Technology zet dit nu in verschillende branches in waarbij er bijna geen online marketing budget nodig is om de doelstellingen te halen.
Ontdek meer cases
Heb je de smaak te pakken? Bekijk meer cases van ondernemers die je voor zijn gegaan.
Reviews: