Online marketing voor tech bedrijven is in veel opzichten gelijk aan andere branches. Maar het verschil zit in de details en wij kennen die details. Hieronder onze aanpak als marketingbureau speciaal voor tech bedrijven 🎉
Content
Wij zien dat tech bedrijven vaak vanuit de technieken vertellen en complexe verhalen schrijven vol vakjargon die online niet gelezen worden. Dit leidt tot weinig (of zelfs geen) conversie terwijl de website er vaak mooi uitziet en doet vermoeden dat hier conversies uit zouden moeten komen. Wij herschrijven de content zodat dit leesbaar en aantrekkelijk wordt voor je doelgroep.
Funnels
We horen vaak dat B2B anders is, en dat klopt. In B2C focus je op het bouwen van een merk waar je met B2B focust op het bouwen van een relatie met een potentiële klant. Een funnel met online én offline stappen is de sleutel tot een goede funnel als tech bedrijf. Denk aan e-mails, maar ook een executive roundtable program als onderdeel van de customer journey.
Pull strategie
Veel tech bedrijven zijn gefocust op cold e-mailing en bellen. Zodoende moet sales heel hard werken om potentiële klanten te realiseren. Wij geloven dat pull marketing een zeer goede toevoeging is aan deze activiteit. Door pull marketing goed op te zetten trek je potentiële klanten naar je website die ‘warmer’ zijn als ze converteren. Uit meerdere onderzoeken blijkt dat deze warme leads 10x makkelijker te converteren zijn dan koude leads.
LinkedIn is een zeer goede bron van potentiële klanten en wordt al veel gebruikt. Maar er is een persoonlijkere aanpak mogelijk als je een aantal branches definieert. Je kan speciale content voor je website ontwikkelen en persoonlijk mensen op LinkedIn benaderen. Dit is koude acquisitie maar we vragen ze niet direct om klant te worden. We vragen ze enkel om in de funnel te stappen. Zo kunnen we ze verder warm maken zonder direct te veel te vragen.
Goede kennis van tech bedrijven
Wij doen online marketing voor een aantal tech bedrijven en zij delen bepaalde herkenbare obstakels die wij bewezen hebben te kunnen oplossen.
- We updaten de communicatie en content om alle stakeholders te betrekken, dus ook de niet-technische personen
- Als wij een test doen voor één tech bedrijf binnen onze organisatie dan kopiëren we de succesvolle aanpak ook voor de andere tech klanten
- Maandelijks hebben we een gezamenlijke strategische sessie om te bepalen hoe we ervoor staan, hierbij is altijd een extra marketeer betrokken die een ander tech bedrijf als klant heeft
Funnels die werken
We focussen onder andere op zichtbaarheid wat leidt tot verkeer naar de website. Na een laagdrempelige conversie komen ze in een e-mail automation flow om ze warm te maken. Uiteindelijk zorgen we dat ze een sales qualified lead worden.
- Om goede funnels te maken gebruiken wij alle expertise in één samenwerking: design, techniek en marketing
- We werken agile zodat we goed en snel de funnel kunnen bijwerken waar nodig
- De funnels behandelen we elke week in een stand-up om te zien of de resultaten beter worden en maken aanpassingen indien nodig
PR en offline marketing
Om je marketing van hoogwaardige kwaliteit te maken zijn er ook offline marketing middelen nodig. Denk aan het meedoen in podcast, het opzetten van events of het gebruik van PR.
- We hebben een marketeer met veel kennis in PR en het opzetten van events om leads offline goed op te kunnen vangen met een roundtable of een seminar
- Wij kijken vanuit strategie waar je klanten zich bevinden en waar ze gevoelig zijn voor je aanbod, dus ook offline
- Deze werkzaamheden bepalen wij ook vanuit een ontwikkelde strategie en zijn onderdeel van de vaste samenwerking