Online marketing voor tech bedrijven is in veel opzichten gelijk aan andere branches. Maar het verschil zit in de details en wij kennen die details. Hieronder onze aanpak als marketingbureau speciaal voor tech bedrijven 🎉
Je bent in goed gezelschap
Marketing voor techbedrijven doe je zo:
Bouw eerst een merk, dan komt de sales
Veel tech bedrijven zijn gefocust op cold e-mailing en bellen. Zodoende moet sales heel hard werken om potentiële klanten te realiseren. Wij geloven dat het warm maken van bezoekers met goede informatie een zeer belangrijke toevoeging is aan deze activiteit. Door deze ‘pull marketing’ goed op te zetten trek je potentiële klanten naar je website die ‘warmer’ zijn als ze converteren. Uit meerdere onderzoeken blijkt dat deze warme leads 10x makkelijker te converteren zijn dan koude leads.
Schrijf het verhaal wat je klant wilt horen
Vaak zien we dat tech bedrijven veel vakjargon en complexe verhalen schrijven die moeilijk te lezen zijn en vaak niet begrepen worden. Dit leidt tot weinig (of zelfs geen) conversie terwijl de website er vaak mooi uitziet en doet vermoeden dat hier conversies uit zouden moeten komen. Samen met onze klanten herschrijven wij de content zodat dit leesbaar en aantrekkelijk wordt voor de doelgroep.
Maak je customer journey uniek
We horen vaak dat B2B anders is, en dat klopt. In B2C focus je op het bouwen van een merk waar je met B2B focust op het bouwen van een relatie met een potentiële klant. Een funnel met online én offline stappen is de sleutel tot een goede funnel als tech bedrijf. Denk aan e-mails, maar ook een executive roundtable program als onderdeel van de customer journey.
Focus op persoonlijk contact
LinkedIn is een zeer goede bron van potentiële klanten en wordt al veel gebruikt. Maar er is een persoonlijkere aanpak mogelijk als je een aantal branches definieert. Je kan speciale content voor je website ontwikkelen en persoonlijk mensen op LinkedIn benaderen. Dit is koude acquisitie maar we vragen ze niet direct om klant te worden. We vragen ze enkel om in de funnel te stappen. Zo kunnen we ze verder warm maken zonder direct te veel te vragen.
Story Brand, zet je klant centraal in je communicatie
Vertel jij een heel technisch verhaal en kan jij niet helder vertellen aan je website bezoekers wat je verkoopt? Dan moet je jouw merkverhaal opnieuw inrichten met je klant in gedachten. Schrijf het verhaal vanuit een niet-technisch perspectief wat je klanten naar hun eindbestemming helpt. Dit leidt tot meer engagement en conversie.
- Samen bepalen we jouw Story Brand op basis van de verschillende doelgroepen, stakeholders en DMU waar je aan wilt vertellen
- We updaten de communicatie en content op jullie website, in jullie e-mails, social media posts en alle plekken waar gecommuniceerd wordt
- In veel gevallen herzien we de website om het merkverhaal goed naar voren te brengen, waarbij we focussen op overtuigen en converteren
Kwartaalcampagnes gefocust op verticals
Veel tech bedrijven focussen op whitepaper downloads, vaak met minimale conversie. Als je een specifiek team hebt wat onderzoek kan doen dan zijn whitepapers een interessante aanpak. Heb je dat niet? Dan raden wij aan om kwartaalcampagnes in te richten op verticals die je bedient.
- Kies een vertical waar je een specifiek probleem kan oplossen met je technologie
- Schrijf daar vanuit je merkverhaal cases voor net zoals praktijkvoorbeelden en blogartikelen
- Deel deze content op LinkedIn waarbij je potentiële klanten direct benadert met de toepasbaarheid van je oplossing
- Kom in contact en nodig deze potentials uit voor een seminar of executive round-table
Offline contactmoment
Om je marketing campagnes te laten slagen heb je ook offline marketing nodig. Vanuit kwartaalcampagnes gefocust op verticals organiseer je vaak een event om potentials bij elkaar te krijgen. Maar, denk ook aan podcasts of het gebruik van PR.
- We hebben een marketeer met veel kennis in PR en het opzetten van events om leads offline goed op te kunnen vangen met een roundtable of een seminar
- Wij kijken vanuit strategie waar je klanten zich bevinden en waar ze gevoelig zijn voor je aanbod, dus ook offline
- Deze werkzaamheden bepalen wij ook vanuit een ontwikkelde strategie en zijn onderdeel van de vaste samenwerking
Funnels die werken
We focussen in de marketing veel op zichtbaarheid en het specifiek benaderen van potentiële klanten. Dit leidt tot verkeer naar de website. Na een laagdrempelige conversie (blijf op de hoogte van een event wat er aankomt) komen ze in een e-mail automation flow om ze warm te maken of houden. Uiteindelijk zorgen we dat ze een sales qualified lead worden.
- Om goede funnels te maken gebruiken wij alle expertise in één samenwerking: design, techniek en marketing
- We werken agile zodat we goed en snel de funnel kunnen bijwerken waar nodig
- De funnels behandelen we elke week in een stand-up om te zien of de resultaten beter worden en maken aanpassingen indien nodig
Goede kennis van tech bedrijven
Onze passie voor tech heeft ons er toe gebracht dat wij veel tech bedrijven mogen helpen met hun marketing uitdagingen. Door onze focus hebben we een unieke aanpak ontwikkelt die hierboven te lezen is. Die passen wij met veel succes toe.
- We updaten de communicatie en content om alle stakeholders te betrekken, dus ook de niet-technische personen
- Als wij een test doen voor één tech bedrijf binnen onze organisatie dan kopiëren we de succesvolle aanpak ook voor de andere tech klanten
- Maandelijks hebben we een gezamenlijke strategische sessie om te bepalen hoe we ervoor staan, hierbij is altijd een extra marketeer betrokken die een ander tech bedrijf als klant heeft
Reviews: