Google Shopping campagnes: 5 tips voor de kleine retailer om te converteren

Veel retailers zijn bang dat ze ‘te klein’ zijn om hun voordeel te halen uit Google Shopping campagnes. En dat is nergens voor nodig. Wanneer je optimaal gebruik maakt van Google Shopping kan het zelfs je meest effectieve advertentie platform zijn wat betreft return on ad spend (ROAS). Wij geven je vijf tips om als kleine retailer te winnen van de grotere webshops door middel van Google Shopping campagnes.

Welke prijs is het beste voor je product?

We beginnen met de belangrijkste tip: zorg dat je producten scherp geprijsd zijn. Verlaag daarom de prijs van je product. Wanneer je dezelfde producten verkoopt als een concurrent dan is de kans groter dat je meer uit je campagnes haalt wanneer je je prijzen verlaagd in plaats van het verhogen van je bid. Dit heeft te maken met Google’s algoritme waarmee ze selecteren welke producten er vertoond gaan worden.

Om ervoor te zorgen dat Google Shopping aantrekkelijk blijft voor de online shoppers heeft Google een zogeheten ‘low price bias’ toegevoegd. Dit houdt in dat wanneer ze moeten kiezen tussen twee producten het vrijwel altijd gaat voor het product met de laagste prijs. Oók wanneer de bid van het duurdere product hoger is. Als een product extreem hoog geprijsd is kan het zelfs zo zijn dat Google ervoor kiest om je advertentie te weigeren. Want het algoritme is zo geschreven dat het denkt zoals de online shoppers: zij houden niet van hoge prijzen maar zijn juist op zoek naar een goede deal. Oftewel de prijs van een product is belangrijk voor je campagne.

Wat moet je bieden?

Niemand wil meer betalen voor een advertentie dan nodig is, vooral niet wanneer je met een gelimiteerd budget werkt. Bied dus niet te veel. Het is daarom vooral belangrijk om te onthouden dat door simpelweg je cost per click te verhogen je niet perse meer gaat verkopen via Google Shopping. Je advertentie gaat het meeste opleveren wanneer jij meer en betere informatie toont aan de online shoppers dan je concurrenten. En dit is juist waarom je als kleine retailer óók kans maakt op conversies uit Google Shopping campagnes.

Waar focus je op?

Focus op je niche. Als kleine retailer is de kans groot dat je een kleine selectie hebt van een niche product. Vaak zijn deze producten zelf geproduceerd en/of ontworpen. Dit is juist je kracht omdat er weinig tot geen competitie is. Richt daarom je campagnes op eigen merken, ontwerpen of op nieuwe producten wanneer je alleen bekende merken verkoopt. De kans is vrij groot dat je de enige bent die op die producten biedt waardoor je deze producten exclusief kan houden in Google Shopping.

Welke taal gebruik je in je product titels?

Voordat je de titels van de campagnes voor je producten gaat schrijven raden we je aan om eerst wat onderzoek te doen naar de manier hoe je doelgroep zoekt naar het product wat jij aanbiedt. Om deze informatie te vinden kun je onder andere de Keyword Planner van Google gebruiken om te identificeren welke zoekopdrachten die veel gebruikt worden matchen met jouw producten. Deze combinaties van zoekwoorden kun je dan gaan gebruiken om je product titels mee te maken. Gebruik natuurlijke taal in je product titels. De kans is dan groter dat meer mensen deze online campagnes te zien krijgen.

Wat is geotargeting?

Nog een manier om ervoor te zorgen dat je advertenties bij de online shoppers terecht komen die het meest waarschijnlijkst je producten gaan kopen is geotargeting. Met geotargeting richt je je advertenties op een bepaald gebied. Uiteraard is het verstandig om te kiezen voor een gebied waar je ook kan leveren.

Je kan geotargeting onder andere gebruiken als je een heel specifiek product aanbiedt wat in een bepaald gebied veel gebruikt wordt. Ook werkt dit goed voor high end fashion retailers: met deze functie kun je je advertenties tonen in gebieden met mensen met een hoog inkomen.

Conclusie: wanneer je aan de slag gaat met Google Shopping campagnes is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je advertenties uniek zijn en opvallen naast de advertenties van concurrenten met dezelfde producten. Hierdoor kun je als kleine retailer met een klein advertentiebudget meer producten verkopen dan een grote retailer.

Over de auteur

Colin Harzing

Ook voor jou aan de slag?

De tijd van onzichtbaar zijn is voorbij want zonder klanten geen succesvol bedrijf. Wij helpen jou aan een vaste stroom leads en nieuwe klanten. Klaar om aan de slag te gaan? Neem dan contact op, het eerst adviesgesprek is gratis en vrijblijvend.