Alles wat je wil weten over landingspagina’s

Als bezoeker op het wereldwijde web vliegen de domeinen, pagina’s en links je om de oren. Waar je ook op klikt, het brengt je met iedere stap naar een nieuwe landingspagina. Ook wel bestemmingspagina genoemd, maar waarom? En wat is het verschil? We kunnen begrijpen dat dit vragen zijn die bij je opkomen. Daarom duiken we in dit artikel dieper in op het fenomeen ‘landingspagina’. 

Definitie van een landingspagina

Laten we beginnen met het definiëren wat de term eigenlijk inhoudt. Deze pagina is de plek op je website waar een bezoeker naar toe gaat (bestemmingspagina) of op belandt (landingspagina) wanneer deze op een link in Google of advertentie klikt. Hoewel er twee termen rondgaan om deze webpagina te benoemen, zijn een bestemmingspagina of landingspagina een plek binnen je website waar een bezoeker komt na het doorklikken op een link buiten jouw domein. Eigenlijk maakt dit alle pagina’s binnen je domein landingspagina’s, maar er is zeker een onderscheid te maken. Voor het gemak spreken we verder in het artikel alleen nog van landingspagina’s.

Voor dit artikel is de definitie als volgt: ‘een landingspagina heeft als doel de bezoeker aan te zetten tot het ondernemen van een converterende actie’. De pagina wordt dus met een specifiek doel in gedachten gemaakt. Om de bezoeker verder niet af te leiden, heeft een landingspagina maar één doel en daarmee maar één call-to-action. Zo kunnen ze, in theorie, niet anders dan de actie ondernemen en de taak volbrengen.

Niet te verwarren met de homepagina

We begrijpen dat het hele verhaal, zonder direct duidelijke voorbeelden, een beetje verwarrend kan worden. Al helemaal aangezien we hierboven zeiden dat eigenlijk alle pagina’s binnen je domein landingspagina’s zijn. Daarom gaan we de meest voorkomende websitestructuur voor je toelichten.

Een homepage is de landingspagina van waaruit de rest van je website is opgebouwd. Op deze pagina heet je nieuwe bezoekers veelal welkom. Dit is omdat de doelgroep die overwegend op je homepage belandt, hier oriënterend terecht is gekomen en dus redelijk koud of onbekend is met jouw merk of aanbod. Dit kun je terugzien aan de grotendeels algemene indeling en het taalgebruik op de pagina. Een homepage wordt ook wel een doorklikpagina genoemd, omdat de bezoeker vanuit hier verder gaat naar de juiste informatie pagina. Over het algemeen bestaat een homepage uit meerdere interne en externe links, algemene call-to-actions zoals ‘lees meer’ of ‘meer informatie’ en is dus bedoeld voor eerste indrukken.

Om direct de verschillen op een rijtje te zetten heeft een landingspagina één doel en call-to-action, geen verdere afleidingen en trekt een warmere doelgroep. Dit laatste komt door oprechte interesse voor je merk, product of dienst. Op de landingspagina vindt de bezoeker hier expliciet meer informatie over. Of je moet als een gek rond gaan klikken en zien waar je terecht komt, maar hoeveel mensen doen dat nou echt?

Onderscheid in landingspagina’s

Nu we duidelijk hebben wat een landingspagina is en waar een homepage in verschilt, duiken we verder in het verschil in landingspagina’s. We houden hierbij in gedachten dat een landingspagina altijd één specifiek doel dient. Er zijn binnen online marketing verschillende doelen om te behalen, maar ze zijn terug te leiden naar het genereren van leads (micro conversie) en het volbrengen van een aankoop of contactaanvraag (marco conversie). Daarom verdelen we landingspagina’s onder de volgende categorieën: leadgeneratie- en conversie landingspagina’s.

Landingspagina’s voor leadgeneratie

Het enige doel van deze pagina is het verzamelen van contactinformatie van de bezoeker, oftewel het genereren van leads waar je in de toekomst weer acties mee kunt ondernemen. Dit kan een e-mailadres, telefoonnummer of adres zijn, maar ook het geslacht of de leeftijd van de bezoekers. Een leadgeneratie pagina heeft overwegend maar één call-to-action formulier. Om die felbegeerde leads te generen op een landingspagina, kun je de volgende typen pagina’s inzetten: 

• Squeeze page
• Click through page
• Lead capture page

Op een squeeze page vind je een formulier waarop de bezoeker zijn informatie kan invullen en een knop om te bevestigen. Niet veel meer informatie zal gegeven worden. Deze pagina’s worden vooral gebruikt wanneer de bezoeker weinig risico loopt. Denk hierbij aan een gratis e-book of resultaat van een quiz.

Wanneer je als bezoeker eerst langs voordelen, een video of testimonials moet klikken om je gegevens in te vullen, ben je beland op een click through page. Aan de hand van het doorklikken geeft de bezoeker minimaal twee keer toestemming in de vorm van een ‘ja’, voordat deze de gegevens in kan vullen. Door de extra handeling die de bezoeker moet ondernemen, is deze er zekerder van de informatie over jouw product of dienst te ontvangen.

Als je ergens op de pagina een blokje tegenkomt waar je als bezoeker je gegevens achter kan laten, spreken we van een lead capture page. Hier is de leadgeneratie onderdeel van de pagina in combinatie met de te geven informatie.

Conversie landingspagina’s

Een van de grote einddoelen van marketing is het genereren van conversies. Want conversies zorgen uiteindelijk voor geld op de bank en brood op de plank. Om deze reden worden conversiepagina’s ook wel verkoop- of salespagina’s genoemd. Op deze pagina onderneemt (en als het goed is, voltooid) de bezoeker een conversie, zoals een bestelling plaatsen, het maken van een afspraak of het kopen van een product.

Een welbekend voorbeeld van een click through page als conversiepagina is de pagina waarop de bezoeker een upsell wordt aangeboden. Zoals een beschermende spray bij een paar leren schoenen of een annuleringsverzekering bij een vliegreis. Omdat deze pagina’s gericht zijn op verkopen, wordt de call-to-action zoals ‘Boek nu’, ‘Afrekenen’ of ‘Reserveer nu’ duidelijk in beeld gebracht. Met deze button of knop kan iedere bezoeker die overtuigd is van je product of dienst, direct overgaan tot aankoop.

Wat voor een soort landingspagina je nodig hebt, is volledig afhankelijk van het doel dat je wilt behalen. Denk daarom vooraf heel goed na over wat je wil van de bezoeker, welke actie ze moeten ondernemen na het zien van je pagina. Wanneer dit duidelijk is kun je de landingspagina gaan inrichten. Zoals je hebt gelezen zijn er verschillende soorten pagina’s die je kunt instellen. Maar welke bij jouw merk passen en extra conversies realiseren, is gedeeltelijk afhankelijk van de look en feel van je website. Met deze kennis maakt het niet uit of je een lichte, donkere, kleurrijke of monotone website hebt: bezoekers die op jouw landingspagina komen weten wat ze moeten doen!